Models de negoci i emprenedoria: exercicis de selectivitat de Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci (Catalunya) · PAU Mentor

Models de negoci i emprenedoria: exercicis de selectivitat de Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci (Catalunya)

18 exercicis oficials de Models de negoci i emprenedoria dels exàmens de Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci de la PAU de Catalunya, amb l'enunciat i un simulacre amb correcció.

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci 2026 · Juny (Sèrie 5)

Exercici 1

2,5 punts

Jocs Creatius, SL és una empresa catalana que fabrica jocs de taula. El material bàsic dels productes és fusta reciclada de taules i armaris de pi, que s'ha extret de diferents punts verds de recollida selectiva de les comarques lleidatanes. L'empresa ha dissenyat i elaborat una línia de jocs de memòria molt innovadora anomenada Brain Memory. Els seus propietaris, l'Ona i el Jan, es van adonar que el mercat dels jocs de taula estava en creixement i per això van decidir invertir-hi. D'ençà que van començar, han aconseguit vendre a molts països, sobretot gràcies a tres canals: la plataforma Kickstarter (per al llançament d'un joc nou), la seva pròpia web i, darrerament, mitjançant Amazon. Al començament, els promotors del projecte, que va arrencar fa cinc anys com una societat limitada, van haver de fer front a la manca de recursos per a finançar el mínim d'unitats que els demanaven les fàbriques. Ho van solucionar amb una campanya de micromecenatge (crowdfunding) a Kickstarter. D'altra banda, com que no sabien si el seu producte podria tenir èxit o no, van fer un estudi de mercat per a validar-lo. Van fabricar 100 unitats del primer prototip de joc i les van vendre en només tres mesos. Per a aconseguir-ho, anaven a esplais i a casals d'avis i els portaven jocs perquè tant la mainada com els avis hi juguessin. En acabar l'activitat, els donaven un fullet perquè valoressin el producte. Algun va contactar amb ells per adquirir el joc, i va ser així com van començar a tenir clients. A més, tot el que feien ho anaven publicant en un compte d'Instagram. D'aquesta manera, a poc a poc, van aconseguir vendre les 100 unitats i donar per validat el producte. Una vegada comprovat l'encaix del producte al mercat, van decidir ampliar la producció amb els seus propis recursos, recorrent als canals esmentats anteriorment per a arribar als clients. Així va ser com, de mica en mica, van anar creixent i millorant el producte. En aquests moments, l'Ona i el Jan estan valorant la possibilitat d'associar-se amb una altra empresa i crear, conjuntament, una cooperativa.

Exercicis per temes

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci 2026 · Juny (Sèrie 5)

Exercici 4

Encercleu la lletra de l'opció correcta de les qüestions següents. [Cada resposta correcta val 0,25 punts. Per cada resposta errònia es descomptaran 0,08 punts; per les preguntes no contestades no hi haurà cap descompte.]

4.1.L'empresa Funmo es dedica a la fabricació de fundes per a mòbils, que comercialitza a la península Ibèrica. Per a créixer, es proposa fabricar bolígrafs i comercialitzar-los a tota la Unió Europea. Podem dir que Funmo ha adoptat una estratègia de
1. a)penetració de mercats.
2. b)desenvolupament de nous productes.
3. c)desenvolupament de mercat.
4. d)diversificació.
4.2.El model de negoci d'afiliació
1. a)ofereix bona part dels serveis sense cap cost i la resta amb un cost addicional.
2. b)posa en contacte clients diferents que es necessiten per a crear valor.
3. c)consisteix a oferir determinats beneficis a tercers per a atraure clients.
4. d)consisteix en el pagament per l'accés a un producte amb una periodicitat fixada.
4.3.L'aprenentatge validat és una metodologia utilitzada en
1. a)l'anàlisi PESTEL.
2. b)la matriu ERIC.
3. c)el model de negoci circular.
4. d)el lean start-up.
4.4.En termes econòmics, les necessitats humanes es poden satisfer directament amb
1. a)recursos naturals.
2. b)productes i serveis.
3. c)agents econòmics.
4. d)impostos.
4.5.Si una empresa té 5.000 treballadors, pertany en un 50 % a la Generalitat de Catalunya, té filials a diversos països del món i es dedica a la comercialització de productes, podem dir que, segons la propietat del capital, és una empresa
1. a)del sector terciari.
2. b)gran.
3. c)multinacional.
4. d)mixta.
4.6.Dins el model canvas, el mitjà que s'utilitza per a fer arribar la proposta de valor al client s'anomena
1. a)canals.
2. b)activitats clau.
3. c)aliances clau.
4. d)recursos clau.
4.7.Les activitats que pretenen incrementar el coneixement aplicat sobre un camp determinat constitueixen el que anomenem
1. a)recerca.
2. b)desenvolupament.
3. c)innovació.
4. d)oceans blaus.
4.8.En l'anàlisi DAFO, l'àmbit intern està constituït per
1. a)fortaleses i oportunitats.
2. b)amenaces i debilitats.
3. c)fortaleses i debilitats.
4. d)oportunitats i amenaces.
4.9.A quin model de negoci correspon la definició següent: «Bona part dels serveis s'ofereixen sense cost, si bé hi ha prestacions complementàries que són de pagament.»?
1. a)Freemium.
2. b)Long tail.
3. c)Aplicacions mòbils.
4. d)Multiplataforma.
4.10.L'estratègia que, utilitzant la innovació, intenta aconseguir la millora del negoci actual i la construcció de nous camps per al futur s'anomena
1. a)oceans blaus.
2. b)metodologia innovadora.
3. c)ambidextra.
4. d)d'afiliació.

Veure l'examen →

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci 2026 · Setembre (Sèrie 2)

Exercici 1

2,5 punts

A l'Empordà, a tocar dels contraforts de la Garrotxa, hi ha un petit poble envoltat de camps de conreu, boscos mediterranis i rierols. En aquest poble, dos germans, l'Anna i en Martí, tenen una empresa, La Muga, SL, dedicada a la producció i la comercialització de productes gastronòmics elaborats amb matèries primeres locals. Actualment, s'estan plantejant aprofitar els subproductes resultants del seu procés de producció. En concret, preveuen instal·lar un sistema de reutilització de l'aigua procedent de la transformació de matèries primeres, que serà filtrada i purificada per mitjà de tecnologia natural abans de ser reincorporada al circuit productiu. Aquesta proposta desperta la curiositat de la Carme, la germana petita, que els demana que li expliquin en què consisteix exactament aquest sistema de reutilització de l'aigua. En Martí, però, li respon que aquesta informació no la hi pot facilitar, ni a ella ni a ningú, perquè és una estratègia empresarial. L'empresa va néixer com una societat limitada (SL) per la seva mida reduïda i per a facilitar-ne la gestió familiar. Tanmateix, després d'uns anys d'activitat i d'un creixement constant, els germans es plantegen modificar-ne la forma jurídica i convertir-la en una societat anònima (SA). L'Anna considera que ara és el moment ideal per a internacionalitzar el negoci, i per això vol obrir una sucursal comercial a Flandes, on hi ha una demanda creixent de productes gastronòmics mediterranis. Aquesta ampliació permetria augmentar la dimensió del negoci a través d'inversions en la pròpia estructura. L'Anna considera que establir una sucursal a Flandes ajudaria a diversificar els canals de comercialització i a millorar la competitivitat de La Muga, SL en relació amb altres empreses del sector. En Martí, tanmateix, no veu del tot clara la viabilitat d'aquest procés d'internacionalització, especialment pel que fa a la viabilitat comercial, i proposa elaborar un pla de negoci.

1.1. Tenint en compte aquesta informació, responeu a les qüestions següents: a) Podeu afirmar que La Muga, SL utilitza el model de negoci de long tail? Per què? b) El fet que vulguin instal·lar un sistema de reutilització de l'aigua procedent de la transformació de les matèries primeres es pot considerar una innovació? Justifiqueu la resposta. c) Per què creieu que en Martí diu a la Carme que no pot explicar a ningú com funciona el sistema de reutilització de l'aigua? [0,6 punts] 1.2. Justifiqueu de manera raonada si les afirmacions següents són certes o falses: a) La viabilitat comercial té com a objectiu estudiar si es podran rendibilitzar les inversions. b) El canvi de tipus de societat de SL a SA que es plantegen comporta un canvi en la fiscalitat de l'empresa, ja que l'impost que grava els beneficis de la societat és diferent: per a la societat limitada és l'IRPF (impost sobre la renda de les persones físiques) i per a la societat anònima és l'IS (impost de societats). [0,4 punts] 1.3. L'Anna i en Martí volen analitzar i identificar els factors que els poden influir en l'àmbit macroeconòmic si obren la nova seu a Flandes. És per això que us demanen si podeu fer l'anàlisi PESTEL de l'empresa col·locant les lletres de cada factor a la casella corresponent (P, E, S, T, E, L). Factors: a) Hi ha empreses que innoven tecnològicament i moltes s'han especialitzat en la venda per Internet. b) Es preveu una pujada dels preus dels productes de consum. c) S'estableix un nou marc regulador per a impulsar la creació de noves empreses. d) Hi ha estabilitat governamental. e) La població té un nivell educatiu alt. f) Els consumidors volen comprar productes sostenibles. g) Es preveu que el proper any es modifiquin les modalitats de contractació i d'acomiadament. Nota: Cada factor només pot anar a una casella del model PESTEL. [0,7 punts] 1.4. Responeu a les qüestions següents, relacionades amb l'empresa de l'Anna i en Martí: a) Si la Muga, SL finalment obre la sucursal a Flandes, podeu determinar i justificar quin tipus de creixement (intern o extern) experimentarà l'empresa? En funció del que hàgiu contestat, raoneu quin tipus d'estratègia de creixement utilitzarà. b) En Martí proposa elaborar un pla de negoci. La Carme no sap què és un pla de negoci; li ho podeu explicar amb les vostres paraules? [0,8 punts]

Veure l'examen →

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci 2026 · Setembre (Sèrie 2)

Exercici 4

4.1.Quina de les afirmacions següents sobre eines d'innovació en models de negoci és correcta?
1. a)El mapa d'empatia s'utilitza per a comprendre profundament el client i les seves necessitats.
2. b)El mapa d'empatia consisteix en quatre fases: segmentar, crear una marca, empatitzar i validar.
3. c)Els hipocentres d'innovació indiquen que les idees només poden provenir de l'equip directiu.
4. d)L'estratègia dels oceans blaus busca competir directament en mercats saturats.
4.2.En innovació, la matriu ERIC
1. a)consta de tres files i tres columnes en les quals s'inclou informació relacionada amb les qüestions que es plantegen en un nou model de negoci.
2. b)consisteix a aportar informació responent a quatre preguntes: què cal eliminar, què cal redissenyar, què cal incrementar i què cal crear.
3. c)consisteix a aportar informació responent a quatre preguntes: què cal eliminar, què cal reduir, què cal incrementar i què cal crear.
4. d)consisteix a aportar informació responent a quatre preguntes: què cal eliminar, què cal reduir, què cal incrementar i què cal canviar.
4.3.Una empresa pot aplicar estratègies relacionades amb la innovació i la inversió en recerca. Quan analitza els punts febles de la competència i se centra en un segment de mercat en el qual té un punt fort, segueix una estratègia
1. a)dependent.
2. b)imitativa.
3. c)oportunista.
4. d)ofensiva.
4.4.En l'estratègia dels oceans blaus
1. a)es planteja fer una recerca simultània de diferenciació i costos baixos, per a obrir un nou espai de mercat.
2. b)es vol superar la competència incrementant la quota de mercat.
3. c)s'apliquen sempre tècniques de pensament visual o de brainstorming per a aconseguir noves idees.
4. d)s'aplica la matriu ERIC, que serveix per a respondre a les preguntes relacionades amb eliminar, reutilitzar, incrementar i crear valor.
4.5.En el mercat podem trobar models de negoci basats en la gratuïtat, en els quals la major part dels serveis s'ofereixen sense cap cost. Aquest patró de negoci es coneix com a
1. a)multiplataforma.
2. b)long tail.
3. c)nínxol de mercat.
4. d)freemium.
4.6.En l'estudi de la viabilitat de models de negoci,
1. a)quan s'estudia la viabilitat econòmica, es calcula el punt mort.
2. b)quan s'estudia la viabilitat legal, es defineixen les estratègies de màrqueting.
3. c)quan s'estudia la viabilitat comercial, es calculen el VAN i la TIR.
4. d)quan s'estudia la viabilitat financera, es dissenya una anàlisi DAFO.
4.7.Una societat que integra l'economia social, que no té ànim de lucre directe i que té com a objectiu la satisfacció de les necessitats dels seus socis és una
1. a)societat civil pública.
2. b)societat cooperativa.
3. c)societat laboral i participada.
4. d)societat de responsabilitat limitada.
4.8.La manera concreta de combinar factors de producció en forma de procediments productius s'anomena
1. a)treball.
2. b)capital.
3. c)tecnologia.
4. d)organització empresarial.
4.9.Les empreses que operen en un país però exporten a altres països són empreses
1. a)regionals.
2. b)nacionals.
3. c)internacionals.
4. d)multinacionals.
4.10.La teoria del sostre de vidre fa referència
1. a)al fet que els referents femenins no tenen la mateixa visibilitat que els referents masculins.
2. b)al fet que moltes dones concilien la vida personal i professional com si treballessin en una doble jornada laboral.
3. c)al fet que alguns inversors o entitats financers tendeixen a invertir menys en projectes impulsats per dones.
4. d)a les barreres que impedeixen el desenvolupament professional de les dones en càrrecs directius o de responsabilitat.

Veure l'examen →

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci 2025 · Juny (Sèrie 4)

Exercici 4

Encercleu la lletra de l'opció correcta de les qüestions següents. [Cada resposta correcta val 0,5 punts. Per cada resposta errònia es descomptaran 0,15 punts; per les preguntes no contestades no hi haurà cap descompte.]

4.1.La senyora Mariona Bonmatí és una empresària individual propietària de dues floristeries a Barcelona. En referència a la seva responsabilitat,
1. a)la titular respon davant de tercers amb tot el seu patrimoni empresarial.
2. b)la responsabilitat de l'empresària és limitada en alguns casos.
3. c)la titular respon davant de tercers amb tot el seu patrimoni empresarial i personal.
4. d)la responsabilitat de l'empresària és sempre limitada.
4.2.Un canvi polític, com per exemple un gir en la tendència ideològica del Govern,
1. a)afecta l'entorn general i específic de l'empresa.
2. b)no afecta l'entorn general ni específic de l'empresa.
3. c)afecta l'entorn social de l'empresa.
4. d)no forma part de l'entorn de l'empresa.
4.3.En Joan ha sentit parlar, en un curs de formació per a joves emprenedors, d'una eina que el pot ajudar a construir un nou model de negoci o bé a reformular un negoci ja existent. A més, li permetrà detectar variables no utilitzades per la resta de competidors. De quina eina es tracta?
1. a)De la matriu ERIC.
2. b)De la matriu DAFO.
3. c)Del model de Porter.
4. d)Del model PESTEL.
4.4.El pla de negoci s'utilitza per a
1. a)comunicar el model creatiu del negoci.
2. b)identificar les viabilitats financeres i socials de l'empresa a llarg termini.
3. c)gestionar les viabilitats tècniques i econòmiques de l'empresa a llarg termini.
4. d)descriure el model de negoci que permeti avaluar les diferents viabilitats empresarials.
4.5.Quina de les frases següents descriu millor el model freemium?
1. a)Els clients no han de pagar cap quota per a accedir a tots els serveis de manera il·limitada.
2. b)Els clients poden accedir a una versió gratuïta del servei amb opcions limitades i tenen l'opció de pagar per funcions addicionals.
3. c)Tots els serveis són gratuïts, però es financen mitjançant publicitat.
4. d)Tots els serveis són gratuïts durant el primer any.

Veure l'examen →

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci 2025 · Setembre (Sèrie 3)

Exercici 1

2,5 punts

1.1. Relacioneu cada característica amb el tipus d'empresa corresponent, d'entre les opcions següents: empresari/ària individual, societat de responsabilitat limitada (SRL), societat anònima (SA), societat laboral i societat cooperativa. a) Els treballadors són els propietaris majoritaris de l'empresa: ________. b) El capital social està dividit en accions, que es poden negociar lliurement en el mercat: ________. c) L'empresa és gestionada i dirigida per una sola persona, que n'assumeix tota la responsabilitat: ________. d) El capital social està dividit en participacions i els socis només responen amb el capital que hi han aportat: ________. e) L'empresa té una estructura democràtica en què cada soci té un vot independentment del capital aportat: ________. [0,5 punts] 1.2. Definiu el concepte de nòmades del coneixement (knowmads) i argumenteu com aquest perfil de treballador/a pot beneficiar un emprenedor/a en l'actual entorn laboral globalitzat. [0,5 punts] 1.3. Imagineu que esteu avaluant una empresa que es dedica a la producció i venda de productes d'agricultura ecològica. Aquesta empresa ha estat operant durant cinc anys i vol expandir-se al mercat internacional. Llegiu les afirmacions següents i feu l'anàlisi DAFO col·locant la lletra de cada afirmació (a, b, c, d, e, f, g, h, i, j) en la casella corresponent (fortaleses de l'empresa, debilitats de l'empresa, oportunitats de l'entorn, amenaces de l'entorn). Tingueu en compte que cada lletra només pot anar a una casella. a) Els productes ecològics de l'empresa tenen un alt nivell de qualitat. b) L'empresa depèn molt del seu mercat local. c) L'empresa pot formar aliances amb distribuïdors locals. d) L'ús de tecnologies innovadores en el procés de producció pot diferenciar l'empresa de la competència. e) La demanda de productes ecològics està augmentant a escala mundial. f) Hi ha moltes empreses establertes en el mercat internacional. g) Els gustos i les preferències dels consumidors poden variar significativament en diferents regions. h) Es poden implementar noves pràctiques sostenibles que poden atraure més clients. i) L'empresa té una bona reputació al mercat local. j) La infraestructura actual de l'empresa pot no ser suficient per a satisfer la demanda internacional. [1 punt] 1.4. La Judit és una noia de vint anys que sempre ha tingut un esperit inquiet i creatiu. Des de petita, li agradava pensar en maneres de millorar les coses que l'envoltaven. A l'escola, va destacar en els projectes de ciències i arts, combinant enginy i imaginació. Ara ha decidit que vol emprendre el seu propi negoci, una decisió que molts consideren agosarada. Expliqueu la teoria del sostre de vidre i enumereu tres dificultats que es pot trobar la Judit com a dona emprenedora. [0,5 punts]

Veure l'examen →

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci 2025 · Setembre (Sèrie 3)

Exercici 4

4.1.Quina de les afirmacions següents sobre les societats anònimes és certa?
1. a)Cada soci respon dels deutes de l'empresa amb el seu propi patrimoni.
2. b)El capital mínim per a poder-se constituir és de 3.005,06 €.
3. c)Els socis poden transmetre les accions que posseeixen de manera lliure.
4. d)Només els socis que treballen a l'empresa responen dels deutes de l'empresa.
4.2.Una empresa que es dedica a l'elaboració de productes làctics vol elaborar una matriu d'Ansoff. Això li permetrà analitzar
1. a)les estratègies de creixement relatives a la cooperació entre diferents tipus d'empreses del sector.
2. b)les estratègies de creixement relatives a la concentració d'empreses del sector.
3. c)les estratègies de creixement intern.
4. d)les estratègies d'absorció i fusió.
4.3.Llegiu aquests quatre exemples d'empreses i determineu quin es correspon amb una franquícia:
1. a)Netflix permet accedir a un ampli catàleg de sèries, pel·lícules i documentals a canvi d'un pagament mensual.
2. b)Starbucks és una cadena internacional que compra, torra i comercialitza cafè. Ven cafè de diferents tipus, begudes fredes, te, altres productes alimentaris i també accessoris. Ofereix la possibilitat que empresaris individuals, societats, etc., fent una inversió inicial, puguin obrir les seves pròpies botigues sota la marca, sempre respectant els estàndards de la companyia.
3. c)TikTok és un model de negoci multilateral de xarxes socials. Concretament, és una xarxa social per a compartir vídeos curts.
4. d)RecOn és una empresa de reciclatge de plàstic. Té un servei integral de gestió de residus que es pot resumir en tres etapes: la compra de residus, la transformació d'aquests residus i la posterior comercialització del plàstic recuperat. Es basa en la idea que, en lloc de llençar ampolles, envasos i altres productes de plàstic després d'haver-los utilitzat, es poden recollir i processar per a convertir-los en matèria primera per a fabricar productes nous, com ara roba, mobles o fins i tot altres envasos.
4.4.Quin mètode s'utilitza per a representar visualment un model de negoci, identificant elements clau com els segments de clients, les propostes de valor i els canals de distribució?
1. a)El lean startup.
2. b)El canvas.
3. c)El discurs de l'ascensor o elevator pitch.
4. d)El mapa d'empatia.
4.5.Una patent és
1. a)un títol que reconeix el dret d'explotar en exclusiva un invent.
2. b)el nom comercial d'un producte.
3. c)els drets d'una persona física sobre la seva obra.
4. d)qualsevol informació o coneixement, inclosos el tecnològic, el científic, l'industrial, el comercial, l'organitzatiu o el financer.

Veure l'examen →

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci 2025 · Juny (Sèrie 1)

Exercici 1

2,5 punts

Serrallonga, SL és una empresa catalana que ofereix serveis d'assessorament a la pagesia i la gent dedicada a la ramaderia. Després de fer una anàlisi externa i interna de l'empresa, s'ha obtingut la informació següent: a) L'empresa disposa d'un equip de persones especialitzat que entén les necessitats específiques dels pagesos. b) Com que és una empresa petita, els recursos econòmics per a créixer o per a competir amb grans empreses són limitats. c) L'empresa pot disposar d'ajuts econòmics de la Unió Europea per a desenvolupar solucions innovadores que millorin la seva competitivitat. d) Hi ha el risc que altres empreses competidores, més grans i amb més recursos econòmics, li puguin prendre clients actuals. e) L'empresa encara no ha implementat eines digitals modernes en els seus processos de negoci. f) La presència local i la proximitat als clients li aporten un valor afegit important. g) Hi ha una tendència social favorable a donar suport a les petites empreses. h) Es preveuen canvis en la política agrària europea que poden fer perillar les subvencions i els ajuts que l'empresa rep actualment.

1.1. Feu l'anàlisi DAFO d'aquesta empresa col·locant les lletres de la informació anterior (a, b, c, d, e, f, g, h) a la casella corresponent: fortaleses de l'empresa, debilitats de l'empresa, oportunitats de l'entorn i amenaces de l'entorn. Tingueu en compte que cada lletra només pot anar a una casella. [0,8 punts] 1.2. L'empresa Serrallonga, SL és una societat limitada, un tipus de forma jurídica força habitual. Tanmateix, les empreses poden adoptar altres formes jurídiques segons les seves necessitats, la seva estructura i els tipus de responsabilitat que vulguin assumir. Relacioneu cada característica amb la forma jurídica que li correspon, d'entre les opcions següents: societat de responsabilitat limitada, societat anònima, societat cooperativa o empresari/ària individual. 1) Té un capital social mínim elevat, dividit en accions que es poden transferir lliurement. 2) Un únic propietari assumeix la responsabilitat total de l'empresa i respon amb el seu patrimoni personal. 3) El seu capital es divideix en participacions. Aquestes participacions no es poden transferir lliurement sense l'aprovació dels altres socis, la qual cosa proporciona més control sobre qui pot entrar a formar part de la societat. 4) Els socis treballen de manera conjunta i democràtica, i comparteixen els beneficis de manera equitativa. S'associen en règim de lliure adhesió i baixa voluntària. [0,4 punts] 1.3. L'empresa Serrallonga, SL vol explorar nous models de negoci com el freemium, l'afiliació, la subscripció, les aplicacions mòbils i la franquícia. Relacioneu els cinc models de negoci esmentats amb les seves característiques. 1) Permet l'accés continuat als serveis de l'empresa a canvi d'una quota periòdica, amb diversos plans adaptats a les necessitats dels clients. 2) És una forma d'expansió a noves regions on altres empreses ofereixen els serveis de l'empresa sota la seva supervisió i marca. 3) Ofereix serveis bàsics gratuïts amb opcions de pagament per serveis avançats. 4) Proporciona accés immediat i còmode als serveis i dona informació als pagesos mitjançant una aplicació per a telèfon mòbil. 5) És una col·laboració amb entitats i professionals per a captar clients a canvi d'una comissió. [0,5 punts] 1.4. L'empresa Serrallonga, SL té com a objectiu créixer, i disposa de diferents vies o mecanismes per a assolir aquest propòsit. Per dur a terme aquest creixement, ha identificat diverses estratègies a seguir. Completeu les frases següents sobre les diferents estratègies de creixement amb el mot o mots que considereu més adequats. a) Si l'empresa decideix concentrar-se encara més en serveis específics de suport legal per a temes agraris, estaria adoptant una estratègia de creixement ___(1)___ coneguda com a ___(2)___. b) Si Serrallonga, SL estudiés incorporar nous serveis, com ara l'assessorament en sostenibilitat, amb l'objectiu d'ampliar l'oferta, estaria seguint una estratègia de ___(3)___. Aquesta manera d'actuar suposa una estratègia de creixement ___(4)___. c) Si l'empresa fa una ___(5)___ amb una altra organització, formant una nova empresa conjunta per a aconseguir augmentar la seva dimensió i millorar la seva competitivitat, estaria seguint una estratègia de creixement ___(6)___. d) Finalment, Serrallonga, SL també valora una altra forma de creixement ___(7)___ mitjançant la ___(8)___ amb altres empreses per a crear programes de suport rural. Aquest tipus de col·laboració permet a l'empresa mantenir la seva independència, alhora que suma esforços per a augmentar l'impacte de les seves accions. [0,8 punts]

Veure l'examen →

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci 2024 · Juny (Sèrie 5)

Exercici 4

2,5 punts

4.1. A continuació, es presenten vuit característiques de les empreses que es poden associar a un dels quatre models de negoci següents: multiplataforma, de subscripció, franquícia i circular. També s'exposen quatre exemples d'empreses cadascuna de les quals segueix un d'aquests models. Per a cada model de negoci, escriviu les dues característiques (el número) i l'exemple d'empresa (la lletra) que li corresponen. Tingueu en compte que cada característica o exemple d'empresa només pot anar en una casella. Característiques: 1. Es basa en la idea de reciclar, reutilitzar i reparar. Aquest model considera que els productes no s'han de llençar després de fer-los servir, sinó que poden tenir múltiples vides. 2. Hi ha una relació estreta entre dues parts, una de les quals és qui vol obrir el negoci. És un perfil que veu potencial en l'ús d'una marca amb notorietat i reconeixible davant del públic per a tenir èxit comercial. Considera que aconseguirà un negoci de més èxit si funciona sota aquesta marca ja coneguda per tothom i no sota una marca pròpia sense reconeixement del públic. 3. Té com a finalitat reunir com a mínim dos grups de clients interdependents. Perquè un segment de clients rebi valor, ha d'existir un altre segment que l'aporti. Aquest model de negoci es fa més fort quan s'hi van incorporant més usuaris (efecte xarxa). 4. Replica el model de negoci per a créixer amb poc risc patrimonial. Hi intervenen dues figures, una de les quals és el propietari de la marca. Aquest és qui posa el preu, les condicions i els requeriments que vol que es compleixin amb la seva marca. 5. El client paga per l'accés a un producte o servei amb una periodicitat fixada i acordada per endavant. S'assoleix una fidelització important de la base de clients. 6. Opera sobre segments interdependents que es beneficien mútuament de l'efecte de xarxa. 7. Implica un canvi important per a la societat de consum. Pot frenar el desastre global que estem vivint. 8. Com més baix és el consum del bé o servei, més car surt. És un model de negoci en el qual una persona té dret a un servei a través del pagament d'una quota. Exemples d'empreses: a) Netflix permet accedir a un ampli catàleg de sèries, pel·lícules i documentals a canvi d'un pagament mensual. b) Starbucks és una cadena internacional que compra, torra i comercialitza cafè. Ven cafè de diferents tipus, begudes fredes, te, accessoris i altres productes alimentaris. Per a poder obrir aquest negoci, hi van intervenir dues parts i va implicar una inversió elevada (uns 600.000 €). c) TikTok és un model de negoci multilateral de xarxes socials. Concretament, és una xarxa social per a compartir vídeos curts. d) RecOn és una empresa de reciclatge de plàstic. Té un servei integral de gestió de residus que es pot resumir en tres etapes: la compra de residus, la transformació d'aquests residus i la posterior comercialització del plàstic recuperat. Es basa en la idea que, en lloc de llençar ampolles, envasos i altres productes de plàstic després d'haver-los utilitzat, es poden recollir i processar per a convertir-los en matèria primera per a fabricar productes nous, com ara roba, mobles o fins i tot altres envasos. [0,6 punts] 4.2. Expliqueu què és un oceà blau. Llegiu la notícia següent i argumenteu si l'empresa a la qual fa referència podria ser-ho. «Bioo acaba de posar a la venda un producte amb un interruptor biològic: Bioo Lux. Aquest producte ofereix una nova manera de sentir i relacionar-se amb la natura. L'empresa Bioo creu que aquest serà el primer d'una nova sèrie de productes que aplicaran la biotecnologia d'una nova manera: «A través d'una làmpada que exerceix la funció de test, l'interruptor biològic permet que la llum s'activi quan toquem una planta. Aquesta planta actua com a interruptor per a activar llum o so. I com que la mateixa planta fa d'interruptor i està creada amb materials nobles, s'elimina plàstic i es genera una domòtica molt més sostenible.»» (Font: https://bioolux.com/.) [0,9 punts] 4.3. Expliqueu què és el discurs de l'ascensor o elevator pitch i esmenteu-ne dues característiques. [1 punt]

Veure l'examen →

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci 2024 · Juny (Sèrie 5)

Exercici 5

2,5 punts

En Joan i la Cris volen obrir un negoci de venda de bicicletes fetes artesanalment aprofitant el gran èxit que estan tenint entre els consumidors els hàbits saludables. Han calculat que, per no tenir pèrdues, hauran de fabricar i vendre al voltant de 100 bicicletes, que es vendran amb el nom comercial de Healthcycling. Estan pensant a protegir aquesta denominació al Registre de la Propietat Industrial per a evitar possibles còpies il·legals del nom. No tenen gaire clar si podran aconseguir la maquinària necessària per a fabricar-les, ni si el termini és possible ni si l'equip humà és l'idoni, però estan molt il·lusionats amb el projecte perquè tots dos són ciclistes experts des de fa molts anys. Han decidit que faran un petit estudi de mercat (anàlisi de l'entorn, anàlisi de la competència, anàlisi dels consumidors, proposta de valor i factor diferencial i estudi de la localització) per a veure si el producte és viable. També han de fer una llista amb els diners necessaris per a obrir l'empresa i definir les quantitats que han d'obtenir amb recursos propis i aliens. Els seus amics, però, els recomanen fer un pla de negoci abans de començar.

5.1. Expliqueu què és un pla de negoci i digueu dos avantatges que podria suposar per al Joan i la Cris dur-lo a terme, tal com els recomanen els seus amics. A continuació, esmenteu quatre elements que pot contenir l'estructura del pla de negoci. [0,8 punts] 5.2. Completeu una taula seleccionant una frase de l'enunciat que faci referència a cada tipus de viabilitat: econòmica, tècnica, comercial i financera. [0,4 punts] 5.3. Els nostres emprenedors volen protegir el seu nom comercial. A partir de la informació de l'enunciat, expliqueu quin tipus de protecció necessiten. A continuació, esmenteu dos tipus de protecció de la idea o del producte que no estiguin reflectits en l'enunciat. [0,5 punts] 5.4. Finalment, en Joan i la Cris decideixen fer un pla de negoci. Mentre l'estan elaborant, identifiquen una sèrie de factors que poden influir en la implantació del seu negoci: a) La seva marca és nova i el públic en general no la coneix. Això els pot perjudicar a l'hora de vendre. b) Hi ha pressió sobre els salaris reals per l'elevada inflació als mercats objectius. c) Els seus preus són més elevats que els de les empreses competidores i això els pot restar volum de vendes. d) És un producte artesà de molta qualitat. e) Els propietaris tenen un gran coneixement del mercat. f) Hi ha hagut un increment dels hàbits saludables per part dels consumidors. g) El Banc Central Europeu (BCE) ha incrementat els tipus d'interès. h) La taxa d'atur s'ha reduït. Feu l'anàlisi DAFO d'aquesta idea de negoci col·locant cada factor (a, b, c, d, e, f, g, h) a la casella corresponent (fortaleses, debilitats, oportunitats, amenaces). Tingueu en compte que cada lletra només pot anar en una casella. [0,8 punts]

Veure l'examen →

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci 2024 · Setembre (Sèrie 3)

Exercici 4

2,5 punts

4.1. Relacioneu cada concepte amb una explicació. Per fer-ho, escriviu la lletra del concepte corresponent (a, b, c, d, e, f, g, h) al costat de cada explicació. Tingueu en compte que no podeu repetir cap lletra i no argumenteu les respostes. Conceptes: a) Empresa ambidextra; b) Model de negoci circular; c) Innovació incremental; d) Mapa d'empatia de clients; e) Elevator pitch o discurs de l'ascensor; f) Model de negoci long tail; g) Oceà blau; h) Model de negoci freemium. Explicacions: 1) Permet presentar el model de negoci de l'empresa de manera àgil i ràpida. 2) Busca obrir nous espais de negoci o vetes de mercat. Crea una nova demanda sense competència. 3) Implica la utilització de la innovació per a aconseguir explotar el negoci actual i construir el projecte futur. 4) S'enfoca a millorar les característiques d'un producte o servei que comercialitza l'empresa, però no de manera radical o disruptiva. 5) Permet personalitzar, caracteritzar i conèixer el prototip de client de l'empresa. 6) Ofereix una part dels serveis sense cap cost perquè el client pagui per serveis de més valor. 7) Promou allargar la vida útil dels béns comercialitzats. La seva idea és buscar una manera ètica i sostenible d'adquirir recursos i trobar una manera de reutilitzar-los per allargar-ne la vida útil. 8) Ofereix poques unitats de molts productes diferents. [0,8 punts] 4.2. Indiqueu si les afirmacions següents són vertaderes o falses. En els casos en què considereu que són falses, modifiqueu-les per transformar-les en vertaderes. a) Les quatre preguntes de la matriu ERIC són: què cal eliminar, què cal reduir, què cal incrementar i què cal crear. b) La narració d'històries (o storytelling) permet fer arribar missatges a una audiència utilitzant paraules, imatges o sons que commouen i emocionen. c) El model de negoci d'aplicacions mòbils consisteix en el següent: una empresa reconeguda cedeix a un tercer els drets per a explotar la seva marca. d) El model de negoci multiplataforma reuneix com a mínim dos grups de clients que s'aporten valor entre ells. Les plataformes es fan més fortes quan s'hi van incorporant més usuaris (efecte xarxa). [1,1 punts] 4.3. Expliqueu breument i amb les vostres paraules què és el model de negoci de subscripció i el d'afiliació. [0,6 punts]

Veure l'examen →

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci 2024 · Setembre (Sèrie 3)

Exercici 5

2,5 punts

5.1. Expliqueu per a què serveix la matriu DAFO. Disposem de les característiques següents (positives i negatives) que ha identificat una empresa de productes de rebosteria industrial de Catalunya: a) Hi ha una falta d'actualització de la maquinària de l'empresa. b) El personal està ben format. c) Es preveu una entrada amb força al mercat de noves marques comercials. d) Els seus clients són fidels. e) La seva marca està consolidada. f) Catalunya té 86 empreses del sector de la fleca i la rebosteria industrial, les quals s'estima que facturen 1.001 milions d'euros anuals i ocupen 7.393 treballadors. Això afavoreix les empreses que formen part d'aquest sector. g) S'aprecia un augment de la demanda de productes en envasos individuals per part de la gent més jove. h) Hi ha canvis en la dieta per part del mercat, que aposta per altres productes que siguin més saludables que els que ofereix aquesta empresa. i) L'empresa presenta una falta de recursos econòmics per a renovar la maquinària existent. j) Hi ha un envelliment de l'equip directiu de l'empresa i una gran dificultat per a substituir-lo. k) El sector exporta més del 40 % de les vendes als mercats internacionals, una evolució creixent en els darrers anys que afavoreix les empreses d'aquest sector. l) El Govern proporciona ajuts econòmics al sector de la fleca i la rebosteria industrial. m) Hi ha un increment a l'alça dels interessos bancaris. n) Els preus de l'empresa són acceptats pels clients. o) La competència aposta per campanyes publicitàries agressives i de gran repercussió que afectaran negativament les empreses d'aquest sector. A continuació, completeu les quatre paraules que formen la sigla DAFO (D… de l'empresa, A… de l'entorn, F… de l'empresa, O… de l'entorn). Finalment, feu l'anàlisi DAFO d'aquesta empresa col·locant les lletres de cada característica (a, b, c, d, e, f, g, h, i, j, k, l, m, n, o) a la casella corresponent. Tingueu en compte que cada lletra només pot anar en una casella. [1,05 punts] 5.2. Expliqueu en què consisteix el pla de negoci i identifiqueu cinc parts de la seva estructura. [0,7 punts] 5.3. Expliqueu en què consisteix el llenç de model de negoci o model canvas. A continuació, s'ofereix informació sobre una aplicació de compravenda de llibres de segona mà creada per una empresa: a) Aquesta aplicació va dirigida a persones que tenen a casa llibres que no tornaran a llegir o bé llibres escolars que no tornaran a necessitar. b) L'empresa té una via per a fer arribar la seva proposta de valor als clients, que es basa en la utilització d'una plataforma digital i una xarxa logística per a recollir llibres comprats i venuts. Tot i així, aquesta empresa es planteja a través de quins mitjans pot donar a conèixer millor la seva proposta de valor i com pot distribuir i vendre els productes, i garantir, a més, l'atenció postvenda. c) La primera vegada que un usuari es connecta a l'aplicació, hi ha d'introduir les seves dades de contacte. Aquesta aplicació es pot descarregar al mòbil o a la tauleta tàctil. d) L'acció més important perquè el model de negoci funcioni és la compra de llibres de segona mà a un preu econòmic per a vendre'ls després a un preu més alt. e) Un cop definit el client, a l'empresa li toca decidir quina necessitat li satisfarà. En aquest cas, la necessitat del client que l'empresa vol cobrir és la comoditat de comprar i vendre llibres des de qualsevol lloc en qualsevol moment del dia. f) El cobrament per la venda de llibres de segona mà és molt important per a aquesta empresa, així com el cobrament per facilitar les dades, per mostrar publicitat d'una empresa, etc. g) L'empresa pot establir acords amb proveïdors de llibres de segona mà per a aconseguir beneficis mutus. h) Els actius necessaris de l'empresa per a dur a terme la seva activitat són físics, econòmics, intel·lectuals i humans. Però, per sobre d'ells, destaquen la plataforma digital i la xarxa logística per a recollir llibres comprats i venuts. i) Aquesta empresa es planteja quins costos implica posar en marxa i mantenir el negoci. Valorant els costos, sabrà quants llibres ha de vendre per a obtenir beneficis. Feu el llenç de model de negoci o model canvas d'aquesta aplicació de compravenda de llibres col·locant les lletres de cada informació (a, b, c, d, e, f, g, h, i) a la casella corresponent (socis o aliances clau; activitats clau; recursos clau; propostes de valor; relació amb els clients; canal; segments de clients; estructura de costos; fonts d'ingressos). Tingueu en compte que cada lletra només pot anar en una casella. [0,75 punts]

Veure l'examen →

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci 2024 · Setembre (Sèrie 3)

Exercici 6

6.1.Les empreses han de crear i produir béns i serveis per a satisfer les necessitats de la societat. Els factors de producció
1. a)si els classifiquem segons la seva naturalesa, poden ser béns lliures i comuns o béns econòmics i serveis.
2. b)si els classifiquem en funció del caràcter, poden ser béns de consum o de capital.
3. c)són: recursos naturals, treball, capital, tecnologia i organització empresarial.
4. d)si els classifiquem en funció del caràcter, poden ser béns de consum o lliures.
6.2.Tenint en compte la protecció de la idea, del producte i de la marca del negoci, a quin tipus de protecció es fa referència si es protegeix el que s'especifica en el paràgraf següent? «Qualsevol informació o coneixement, inclosos el tecnològic, el científic, l'industrial, el comercial, l'organitzatiu o el financer, com ara la formulació d'una olor, un algorisme, invencions no patentables (o no patentades), estratègies comercials, plans financers, etc.».
1. a)Drets d'autor.
2. b)Secret empresarial.
3. c)Marca registrada.
4. d)Propietat industrial.
6.3.A quina estratègia promocional correspon la frase «Envia tres etiquetes del nostre producte i aconsegueix un viatge a Bali»?
1. a)Publicitat.
2. b)Venda personal.
3. c)Promocions del producte (promocions de venda).
4. d)Relacions públiques.
6.4.L'estructura organitzativa del model teal es caracteritza perquè
1. a)cada persona respon davant d'un únic cap, el qual decideix sobre totes les activitats desenvolupades en l'àmbit de la seva unitat.
2. b)es proporciona autoritat als especialistes en les tasques relacionades amb la seva especialitat, de manera que decideixen sobre matèries de la seva competència i això fa que l'estructura sigui més fluïda.
3. c)els òrgans staff o d'assessorament no tenen autoritat directa sobre ningú, no poden donar ordres i es limiten a ajudar en la preparació o l'elaboració de les decisions dels qui ocupen la posició més alta en la línia jeràrquica.
4. d)es prioritza la intervenció dels empleats en la presa de decisions i se'ls motiva per a incentivar el desenvolupament creatiu de cadascun.
6.5.Quin tipus d'innovació ha portat a terme l'empresa de la qual es parla en el paràgraf següent? «Una empresa decideix fer un tipus d'innovació que representa una evolució lenta (però funcional) dels seus productes. Concretament, té una marca de roba esportiva que, amb el pas dels anys, ha millorat els materials i ha llançat nous models més còmodes, lleugers i acolorits».
1. a)Radical (o disruptiva).
2. b)Tant pot ser radical com incremental.
3. c)Recerca i desenvolupament.
4. d)Incremental.

Veure l'examen →

Funcionament de l'empresa i disseny de models de negoci 2024 · Juny (Sèrie 1)

Exercici 5

2,5 punts

L'empresa Harley-Davidson es trobava en una fase de maduresa, amb una reducció progressiva de la taxa de creixement (un factor que fa que les possibilitats de creixement natural de l'empresa es redueixin). Calia, doncs, passar de la supervivència a la renovació. El CEO (o executiu en cap) de l'empresa va fer la llista següent amb els factors (positius i negatius) que tenien una incidència directa sobre els resultats econòmics i financers de l'empresa: a) Hi ha una entrada de nous competidors amb costos més baixos, com ara les empreses japoneses fabricants de motos. b) Hi ha un increment de les vendes dels productes substitutius. c) L'empresa té els recursos financers adequats. d) L'empresa té una bona imatge de cara als consumidors. e) Aquest sector permet entrar a nous mercats o segments com, per exemple, el de les bicicletes i els patinets, la qual cosa seria beneficiosa per al mercat i per a aquesta empresa. f) De totes les empreses que competeixen en el sector, s'ha retirat el seu principal competidor. g) L'empresa té uns costos variables unitaris més alts que els seus competidors directes. h) Els treballadors i els directius tenen poca visió de futur perquè pensaven que la marca Harley no podia perdre quota de mercat. i) Els directius han escollit un preu més alt que els competidors, cosa que els està frenant les vendes. j) Hi ha un canvi en les necessitats i els gustos dels consumidors en favor d'altres productes de dues rodes i a això s'hi afegeix una situació internacional de crisi. k) L'empresa té productes (marques) ben diferenciats i valorats al mercat, la qual cosa fa que es distingeixin respecte als de la competència. l) Els treballadors són un avantatge competitiu per a l'empresa.

5.1. Feu l'anàlisi DAFO d'aquesta empresa col·locant la lletra corresponent a cada factor (a, b, c, d, e, f, g, h, i, j, k, l) a la casella corresponent (fortaleses, debilitats, oportunitats, amenaces). Tingueu en compte que cada lletra només pot anar a una casella. [1,2 punts] 5.2. Expliqueu els conceptes propietat industrial i propietat intel·lectual i poseu un exemple de cadascun. [0,8 punts] 5.3. Expliqueu breument per a què s'utilitza la metodologia lean startup i concreteu en què consisteixen els seus passos clau: crear (o construir), aprendre i mesurar. [0,5 punts]

Veure l'examen →